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推出【南昌空調維修】打響開年第一槍

推出的小Biu智能空調,蘇寧踩中了“高端空調”這個需求點,“1.5匹變頻、1級能效、WiFi控制”都是這臺空調的賣點。蘇寧易購官網目前尚未公布小Biu智能空調的價格,但從蘇寧智能終端公司常務副總裁劉東皓的描述中可以看出,這臺定位IoT高端智能、目標用戶更偏年輕化的空調,在定價上會更貼近消費者需求。

從這個角度來看,蘇寧的對手倒更像是小米。

小米生態鏈企業智米于2017年8月推出的智米空調就定位高端,售價高達4399元,甚至高于格力、美的等傳統空調企業的產品售價。但空調上市后,市場沒有為智米空調的高價故事做出更多響應,于是一年之后,小米在掛著“米家”logo的自有品牌空調中,重拾起性價比的策略。

短短一年時間,小米空調就經歷了高端高價到高性價比低價的策略轉變。前瞻產業研究院在報告中指出,2019年新冷年,空調產品結構將會進一步調整,中高端比例保持上升態勢,空調業出路在于加快轉型升級。如今看來,小米的高端策略未嘗不可,或許只在時間點上有些操之過急。



有了前車之鑒的蘇寧,將兩種策略做了中和,打出“高端低價”的賣點,市場會接受這個新故事嗎?

不只是做空調,蘇寧的更大的目標是搭建一整套智慧家庭解決方案。

劉東皓向36氪透露,蘇寧自有品牌的洗衣機、冰箱等大家電都在規劃當中,預計在后半年陸續公布進度。相較于不斷推出自有品牌的大家電,蘇寧想做的事情更多,包括通過C2B的反向定制來推出更多合作產品,以及基于IoT協議,實現不同品牌之間的產品互聯。

蘇寧美的將加大在四到六級縣鎮市場的深耕,針對零售云頭等艙協議,在產品、布展、終端推廣等方面通力合作,確保蘇寧零售云、直營店全面進店,不斷提升優勢產品專供,增長售后服務能力,抓住消費市場的快速增長需求。

同時,針對蘇寧海納百川項目,雙方高層也對物流、金融等領域合作達成共識。在服務方面,蘇寧的物流倉儲、配送、售后等產品化服務,都將向美的全面開放;同時,蘇寧將為美的上下游客戶提供完整的供應鏈金融服務,增加金融收益。

值得一提的是,蘇寧擁有豐富的體育產業資源,美的也在長期開展體育營銷。利用蘇寧體育IP資源為美的銷售提供持續流量,探索體育電競融合之道,都將是品牌合作的深入方向。

全年優惠提前搶 蘇寧美的打響開年***槍

作為空調市場***槍,此次蘇寧美的“火三月”活動,也將打響春季家電搶購的***槍。雙方聯合讓利,就是要把全年的優惠提前讓消費者享受,在旺季前提前釋放海量資源。

據悉,本次活動由美的空調總部直供價格,變頻空調只要定速空調的價格就能買到。與此同時,火三月期間,在蘇寧購買的美的空調產品,還將享受到蘇寧家電的專屬服務。30天價保、30天包退365天包換、免費安裝、以舊換新、套購補貼等服務項目將滿足消費者的購買需求。
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