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南昌空調拆裝--不能只守專賣店渠道

在線上渠道快速發展的今天,格力“層層分銷、政策套牢”的線下渠道模式,是否會改變?所謂“生產方式轉變”是否意味著變革大規模壓貨模式?

一位華南地區的格力空調經銷商,對此并不這樣認為。他向***財經記者表示,其實格力***的競爭對手,還是美的。“格力的專賣店政策,暫時沒有改變,各地銷售公司的重點也放在專賣店。”

“從去年7、8月開始,市場環境不好,影響了格力、美的、海爾這些空調龍頭的線下實際銷量。”這位經銷商說,美的、海爾等也有與天貓合作,格力不能只守專賣店渠道。

為什么奧克斯走線上?這位經銷商認為,線上直銷,走低價路線相對容易。而線上直銷做成功的是小米,不過***終產品口碑還需時間檢驗。“格力一直努力維持價格體系、保證經銷商利潤,這樣經銷商才愿意提前打款。如果利潤不保,下次就難籌款了。”



“受到的挑戰越來越大”,這位經銷商坦言,國家對樓市調控、宏觀經濟增速放緩、今年3月下雨天多、空調業價格競爭激烈,種種因素都讓他感受到壓力。

據他透露,今年3月,格力一匹單冷機特價2099元,美的一匹冷暖機特價1899元,如果同是單冷機相差400元;在向集團單位銷售的空調工程機渠道,美的向來價格更低,今年以子品牌“小天鵝”切入工程機領域,價格比美的品牌還便宜200元。

空調行業發展峰會上,蘇寧宣布啟動“200億攻略”,由10億開店投資、20億讓價補貼、400萬套農村產品定制組成。

截至2018年底,蘇寧全國已布局超2000家零售云店,極大拓展了縣鎮客流引入;2019年,蘇寧進一步發力四六級市場,計劃投入10億,全國新開店至7000家,并聯合空調品牌巨頭開展農村產品C2M定制模式,打造高性價比機型。目前已確認23款,預計每款單品銷量在10—50萬套之間,全年定制銷售400萬套農村空調。同時,蘇寧將投入20億專款補貼,用于在四六級市場給予消費者空調專項讓價福利。

渠道的不斷下沉的同時,還在不斷為空調廠商賦能。京東、蘇寧均宣布向空調廠商開放物流售后等服務。蘇寧推出的海納百川計劃,包括物流倉儲、配送、售后等產品化服務都將向各大品牌全面開放,提供信息流、物流、金融流三位一體的平臺。同時,蘇寧還將利用自身豐富的體育產業資源,開展體育營銷,賦能空調品牌。
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